Les objectifs du challenge commercial pour la force de vente

Si le challenge commercial pour la force de vente est très populaire auprès des directeurs commerciaux, c’est parce qu’il permet de stimuler les équipes commerciales et apporter des résultats très intéressants. Encore faut-il savoir comment organiser un challenge commercial et fixer les bons objectifs commerciaux.

Les objectifs du challenge commercial pour la force de vente peuvent être multiples. Selon les conditions dans lesquelles il est organisé et les besoins de l’entreprise, ils permettront par exemple de faire croître le chiffre d’affaires sur une période déterminée plus ou moins longue.

Les enjeux du challenge commercial pour la force de vente

Le challenge commercial pour la force de vente ne concerne pas uniquement la stimulation des ventes, il couvre un champ plus vaste. Ainsi, le challenge commercial répond à plusieurs objectifs :

• Augmenter les ventes : Le challenge commercial est un véritable défi que le manager, le responsable des ventes, donne aux commerciaux. Ces derniers sont poussés à augmenter le chiffre d’affaires par l’acquisition de client ou par la fidélisation client.
• Renforcer l’engagement des commerciaux et la cohésion d’équipe : Un challenge commercial est aussi une période propice aux échanges entre commerciaux et un renforcement des relations entre la force de vente et l’entreprise.
• Communiquer avec la force de vente : Un challenge commercial implique des échanges accrus avant, pendant et après cet événement commercial. La communication interne permet de rappeler ou de développer l’argumentaire de vente et les ressources à la disposition des commerciaux pour remplir leurs missions.
• Lancer ou promouvoir un nouveau produit

Avant chaque challenge commercial de la force de vente, il convient de choisir les objectifs du challenge et savoir comment motiver les collaborateurs afin de les atteindre.