Animation de réseaux de distribution

La commercialisation des produits via un réseau de distribution externe à l’entreprise est un excellent moyen de toucher une nouvelle cible. Cependant, il est nécessaire de mettre en place des opérations d’animation commerciale et motiver son réseau de vente. L’animation de réseaux de distribution est primordiale afin d’atteindre une performance commerciale optimale et augmenter les ventes indirectes. Il existe de nombreux leviers pour animer la force de vente de vos distributeurs. Muse Motivation, agence conseil en animation commerciale, accompagne les responsables commerciaux pour leur fournir des solutions efficaces et performantes.

Comment animer un réseau de distributeurs ?

Animation d’un réseau de franchisés, d’un réseau de partenaires ou simplement d’un réseau de revendeurs nécessite de réfléchir à des plans de développement et d’animation… activez les meilleurs leviers et les enjeux de l’animation de réseaux de distribution grâce à Muse Motivation ! Animer un réseau commercial stimule la motivation de l’ensemble des membres du réseau et est un vrai atout pour le développement commercial.

Communiquer plus régulièrement avec votre réseau de distribution

Le sentiment d’appartenance et l’engagement dans le succès de la marque passent par un réseau de distribution qui est informé de toutes les actualités et les bonnes pratiques. Il est aussi possible de mettre en avant les revendeurs qui ont réussi les meilleures performances pour tous les stimuler.

Affiner votre connaissance des revendeurs

En collectant, en triant et en analysant les données de vos revendeurs, il sera possible de détecter des points forts, des points faibles et des potentiels de développement. C’est primordial pour proposer des offres et des contenus personnalisés qui engagent votre réseau de distribution. Le suivi personnalisé est un bon moyen d’optimiser votre programme d’animation commerciale.

Entretenir une relation forte avec votre réseau

Mieux connaître ses revendeurs permet aussi de nouer une relation plus forte et plus durable avec son réseau de distribution. Il sera plus facile d’attirer leurs faveurs en créant une relation durable avec eux. De plus, vous pourrez comprendre leurs motivations, leurs problématiques et leurs clients qui sont, par extension, les vôtres !

Une relation forte permet également d’obtenir une préférence de marque et de gagner en visibilité par rapport à vos concurrents. N’hésitez pas à différencier les distributeurs exclusifs et les distributeurs non exclusifs et établir des actions pour vous démarquer de la concurrence.

Incentiver votre réseau de revendeurs avec les bons leviers

Bien connaître vos revendeurs va évidemment vous permettre de les animer avec les bons leviers, au bon moment et sur les bons objectifs. Les opérations de motivation ou incentives sont en effet d’excellents moyens de redynamiser les ventes sur une période, à condition de déployer des challenges personnalisés, créatifs et rythmés.

A travers une plateforme digitale d’animation, MAX, chaque revendeur peut accéder à ses données de vente, aux challenges en cours, aux points qu’il a déjà obtenus… Connectée à une boutique cadeaux, la plateforme permet à chaque acteur de se voir récompenser en direct parmi plus de 10 000 objets rewards et à l’enseigne, d’animer son réseau avec des mécaniques personnalisées composées d’objectifs business (fil rouge, boosters) et corporate (formations e-learning, partage de best practices…). Un programme d’animation de réseau de distribution peut permettre de répondre à plusieurs objectifs simultanément. Voici quelques objectifs que vous pourriez atteindre avec une stratégie d’animation de réseaux :

• Motiver les revendeurs
• Élargir le réseau de distribution
• Fidéliser son réseau de distribution
• Créer la préférence et le réflexe de marque
• Développer la connaissance produit

Choisir Muse Motivation pour animer votre réseau de distribution

L’agence Muse Motivation propose des solutions d’animation de réseaux de distribution innovantes et engageantes qui apportent d’excellents résultats. Elle saura également capable de vous conseiller et de vous aider à appliquer les bonnes pratiques. Véritable relais de votre croissance, les revendeurs de votre réseau réclament des mécaniques et des programmes d’incentive sur-mesure stimulants. Que vous soyez à la recherche d’un expert en animation de réseau BtoB international ou en animation de réseau BtoC en France, l’agence Muse Motivation offre des prestations personnalisées pour chaque projet grâce à des 4 pôles de compétences :

• Accompagnement, conseil et stratégie
• Solutions technologiques avec la plateforme d’animation digitale Max
• Récompense, expériences et avantages
• Solutions internationales pour votre réseau au-delà des frontières

Partagez vos problématiques avec Muse Motivation pour trouver des solutions sur-mesure destinées à l’animation de votre réseau de distribution !