La pandémie a amené le métier de la vente BtoB à s’adapter : distanciation, accélération de la digitalisation, crise économique… Ces changements en réponse à un contexte particulier épousent des tendances déjà ancrées depuis longtemps. En effet, la digitalisation, l’évolution du parcours d’achat, l’utilisation des données… sont autant de changements…