Aujourd’hui, de nombreuses marques font appel à un réseau de distributeurs afin de commercialiser leurs produits. Mais, gérer un réseau de distribution peut s’avérer complexe. En effet, il s’agit de...
La motivation de vos salariés est un facteur déterminant pour augmenter la productivité du personnel et donc la performance de l’entreprise. Cependant, d’une manière générale, les facteurs clés dans la...
Pourquoi un collaborateur démotivé quitte son entreprise ? Source de nombreux avantages tant pour l’entreprise que pour le salarié, la motivation peut parfois être perturbée. Petit tour des principaux facteurs...
Point d'achoppement de la performance commerciale, la motivation des vendeurs est un enjeu économique crucial pour toute entreprise. Internes ou externalisés, les acteurs de la vente ont sans cesse besoin...
Face à des consommateurs toujours plus connectés et surinformés, il devient indispensable de digitaliser ses pratiques commerciales et plus globalement ses forces de vente. Mais alors comment s’y prendre ? Est-ce...
Premier épisode de notre dossier consacré aux challenges commerciaux ! Mais avant de rentrer dans le vif du sujet, nous avons d'abord souhaité nous intéresser aux leviers de la motivation....
Générer des leads, accroitre les ventes, fédérer ses équipes, animer ses vendeurs… Les raisons d’organiser un challenge commercial ne manquent pas ! Pourtant, une fois le moment venu, quelles mécaniques mettre...
La rémunération paie, récompense, motive et encourage. Elle transmet bien davantage au salarié qu’une simple rétribution pour son travail. De plus en plus de directeurs commerciaux introduisent une part collective dans...
Sur ce blog, nous vantons régulièrement les bénéfices du challenge commercial pour doper son business. Reste maintenant à définir le budget à consacrer à ce challenge. Quels sont les points...
Dans le cadre de notre 8ème numéro du magazine Transat, nous décryptons les récompenses pour embarquer vos forces de vente. Pour les entreprises, il n'est pas toujours simple de choisir...
Les managers commerciaux ont de multiples casquettes, dont celle de « coach », définie par CSO Insights comme « une compétence de leadership destinée à développer pleinement le potentiel des...
Challenger vos vendeurs est un puissant levier pour les mobiliser autour d’un objectif commun de développement des ventes. Si 81 % des directeurs commerciaux constatent une augmentation du CA en...
On ne démontre plus la place prépondérante de la data clients dans les stratégies marketing des entreprises et des marques. Données d'identification, de comportements web, comportements d'achat… le marketing est...
Inciter vos revendeurs à mettre en avant vos produits est essentiel pour la pérennité de votre entreprise. Mais il n’est pas facile pourtant de séduire des professionnels généralement très sollicités...
La fin du premier semestre est un moment décisif pour dynamiser vos équipes, relancer vos ventes et même anticiper le second semestre ainsi que l’année prochaine. Séminaire, challenge de rentrée,...
04 26 23 06 65
