Selon une étude Gartner réalisée entre décembre 2021 et janvier 2022, 59% des commerciaux interrogés déclarent que leur direction ne comprend pas comment les motiver. D’ailleurs, le dynamisme et la...
Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, il est important de créer un lien étroit avec ses forces de vente externe pour les fidéliser et les retenir. En ce...
Les défis des entreprises pour motiver leurs commerciaux ne cessent de se multiplier. Entre la concurrence, les attentes des consommateurs, les outils technologiques et la mobilité, les responsables des forces...
La crise sanitaire et économique a bouleversé les habitudes de travail et le quotidien de nombreux salariés. Dans ce contexte, leurs exigences évoluent : ils désirent et imposent la prise...
Le secteur du bâtiment est un poids lourd de l’économie française. En 2018, plus d'un million de salariés travaillaient pour une entreprise de ce secteur pour un chiffre d'affaires de...
Leader européen de la franchise, la France a vu son nombre de réseaux de franchisés doubler ces dix dernières années et connaît une progression régulière. Cette progression s'explique en partie...
Les programmes de fidélité ne sont plus réservés aux consommateurs finaux. Dans le monde compétitif du B2B, la mise en place d'une boutique cadeaux en ligne associée à un programme...
Les opérations de motivation sont des temps forts pour les participants comme pour ceux qui les organisent. Il est donc primordial de définir un scénario : quelle est ma stratégie...
Véritable outil de stimulation de la performance de vos forces de vente, un challenge commercial doit permettre de booster vos résultats et donc avoir un impact positif en termes de...
Cela ne fait aucun débat, une équipe de vente doit être animée. C’est d’autant plus vrai quand la fonction commerciale n’a jamais été aussi challengée. Evidement la rémunération variable est...
L'année 2019 est passée si vite ! On arrive presque à la fin ! L'occasion pour nous de faire une rétrospective : des challenges commerciaux aux cadeaux d'affaires, en passant...
Si la question de la motivation des forces commerciales reste fréquente et source de nombreuses réflexions dans l’année, elle devient vitale en période de crise. Comment en effet atteindre les...
Et si on reprenait tout depuis le début ? Comme on l’a bien appris ces derniers temps, il faut savoir se re-challenger sans cesse. Alors, les équipes Muse ont décidé de...
En juin prochain aura lieu la coupe du monde de football. L’occasion rêvée pour organiser un challenge commercial ! Entrainement, performance, esprit d’équipe, victoire… autant d’opportunités pour le manager commercial de...
Comment motiver durablement ses commerciaux ? Quels sont les facteurs clés de succès d’un challenge commercial ? Quels outils de pilotage faut-il prévoir ? Découvrez dans cette infographie 8 pistes...
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