L’animation de son réseau de distribution, par le biais d’un challenge commercial par exemple, va servir à optimiser l’efficacité commerciale de l’ensemble des acteurs de la vente. Trop souvent l’animation commerciale se limite à la force de vente interne à l’entreprise et n’a pas de vision globale de la chaîne de distribution. Dans un système complexe composé de réseaux de franchisés, des grossistes, des ambassadeurs, des clients et des détaillants, il est opportun de récompenser les efforts de ces acteurs, vitaux pour la performance commerciale.
Le challenge commercial pour un réseau de distribution permet d’engager et de motiver l’ensemble des acteurs qui ont un rôle dans le développement commercial (réseau de distribution, clients, ambassadeurs, partenaires…). Il y a plusieurs objectifs qui peuvent être atteints grâce à un challenge commercial d’un réseau de distribution.
En communiquant régulièrement et de manière plus individualisée avec chaque acteur de la vente, selon son rôle et son engagement avec la marque, on maximise la performance commerciale. Le message à destination d’un commercial, d’un distributeur non exclusif ou d’un ambassadeur de la marque ne peut pas être identique. Avec une solution d’animation digitale comme MAX de Muse Motivation, vous pourrez identifier et communiquer avec chaque acteur de manière individualisée et automatisée. C’est à la fois un gain de temps et d’efficacité.
Un challenge commercial d’un réseau de distribution permet de capter l’attention de tous les acteurs de la vente en même temps. Il est ensuite possible de piloter chaque acteur en suivant ses performances et en apportant des corrections pour l’aider à atteindre ses objectifs et ceux de l’entreprise.
En renforçant la motivation des revendeurs et de l’ensemble des réseaux, les entreprises s’assurent également d’améliorer sa performance commerciale globale.
La force de vente interne n’est pas la plus difficile à engager. En effet, les acteurs de la vente externes à l’entreprise comme les distributeurs ou les grossistes ne sont pas aussi engagés et motivés. Il est nécessaire de les intégrer dans les processus et les actions commerciales afin d’atteindre une efficacité commerciale optimale.
L’animation de son réseau a un effet très bénéfique sur son attractivité. Chaque revendeur, chaque acteur de la distribution peut être attiré par une marque ou une entreprise qui mène une politique d’engagement de son réseau. Ils seront plus sensibles à une offre, à une proposition, si elle émane d’une entité qui accorde de l’importance à ses revendeurs. Non seulement l’animation d’un réseau de distribution permet de recruter et d’agrandir son réseau, mais elle permet aussi de fidéliser le réseau déjà tissé.
Avant de faire la différence avec vos concurrents auprès des consommateurs, il faut se démarquer auprès de son propre réseau de distribution. Grâce à des mécaniques d’animation des réseaux de distribution, il sera plus facile d’obtenir une motivation et créer un lien fort avec ses distributeurs. Misez sur ce genre d’initiatives pour créer la préférence de marque et le réflexe de marque !
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