Vente indirecte : Comment favoriser son sell out ?

Développer ses ventes lorsqu’on fait de la vente indirecte n’est pas une action facile car il faut impliquer, former, animer les vendeurs distributeurs et séduire le consommateur final, le client de votre client. Le distributeur est sollicité par plusieurs fournisseurs fabricants et ses vendeurs ne sont pas exclusivement alloués à la revente de votre offre. Pour augmenter vos ventes et votre référencement auprès des distributeurs avec lesquels vous travaillez, il vous faudra développer votre offre et vos actions de sell out.

Qu’est ce que le sell in et sell out ?

En marketing, le sell in, désigne les actions commerciales d’un fabricant ayant pour but de faire référencer ses produits par la distribution.

Le sell-out , désigne les actions d’animation commerciale commanditées par une marque chez un revendeur pour favoriser la vente et la visibilité de ses produits. Le selling out comprend notamment : Les challenges commerciaux , les animations points de vente (vente, dégustation, démonstration, jeux concours,..), la mise en place de PLV , l’implantation linéaire, l’échantillonnage points de vente, etc….

Comment favoriser le sell out ?

Un exemple concret avec un programme d’animation à destination des distributeurs.

Une marque industrielle distribuée en BtoBtoBtoC : fabricant à distributeur à installateur à consommateur final, recherchait un partenaire pour l’accompagner dans la conception et l’animation d’un dispositif de stimulation de son réseau de vente.

Notre accompagnement

• Mobilisation du réseau de partenaires autour d’un dispositif multi-profils stimulant et engageant.
• Matérialisation d’un cercle vertueux de collaboration, marque – distribution – installateurs au service de la satisfaction de chaque partie.

Nos réalisations

• Une revue d’activité business pour accompagner la performance commerciale de chaque revendeur
• Une plateforme digitale d’animation pour animer et suivre la performance de chaque acteur du réseau sur le sell in ou le sell out.
• Une animation en point de vente : un jeu concours dédié aux installateurs embarquant les distributeurs de la marque.

>> Si vous souhaitez une présentation détaillée de ce cas client, contactez nos experts.