Chaque membre d’un réseau de distribution promeut et vend quotidiennement de nombreux produits et services de différentes marques. Afin d’aider les distributeurs et augmenter les ventes, les entreprises doivent mettre en place des plans d’action pour améliorer la connaissance produit. Elles peuvent notamment compter sur l’animation de réseaux de distribution. En effet, développer la connaissance produit est l’un des objectifs d’un programme animation de réseaux de distribution.
Si un programme d’animation des réseaux a souvent pour objectif la motivation et la fidélisation ou encore la différenciation de la marque, les marques ont tout intérêt à former et développer les connaissances de l’offre de ses réseaux.
Un programme de formation des membres du réseau aura pour conséquence directe de motiver et de gagner plus facilement l’adhésion de ses revendeurs. Il est probable que votre solution soit mieux présentée et mise en avant avec des arguments plus percutants. La plupart des revendeurs sont très enthousiastes vis-à-vis des formations car elles simplifient son travail de vente et de conseil. Être formé, c’est aussi monter en compétences !
Au fil des années les vendeurs se sont de plus en plus transformés en conseillers, cela nécessite des connaissances pointues sur des marchés qui se complexifient. Les consommateurs en B2B ou en B2C deviennent de plus en plus experts : la formation du réseau de distribution est un excellent levier pour déclencher des ventes et augmenter son chiffre d’affaires.
Trop souvent la formation des acteurs des réseaux de distribution se limite uniquement au lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service. Lors d’un lancement, il est très judicieux de mettre en place un programme de formation pour développer la connaissance produit. L’erreur est de s’arrêter une fois la phase de lancement terminée. La formation et le développement de la connaissance produit est un travail de longue haleine qui nécessite un programme de formation individualisé. C’est le meilleur moyen de pérenniser l’entreprise.
Faites confiance à Muse Motivation pour développer la connaissance produit au sein de votre réseau de distribution grâce à un programme d’animation sur mesure !
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